Seleccion de personal de ventas utilizando datos biograficos

La investigacion se centra en el ambito de la seleccion de vendedores, utilizando los datos biograficos como herramienta de medicion de constructos relevantes para el rendimiento de un agente de ventas.

Se trata de una tecnica de evaluacion del desarrollo del individuo a partir de sus experiencias y comportamientos pasados.

A partir de las escalas de medida de estos constructos relevantes, una vez demostrado su efecto en el rendimiento (asi como su peso y magnitud), se propone un Instrumento de Seleccion basado en Datos Biograficos.

Para lograr la validez y la generalizacion de este Instrumento es necesario contar con un criterio valido y una medida fiable del mismo.

Por este motivo, se estudia y se demuestra que la estructura dimensional del constructo rendimiento, para un agente de ventas, se compone de dos dimensiones, de acuerdo con el modelo de Borman y Motowidlo.