Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden Fur Den Systematischen B2B-Vertrieb Im Digitalen Zeitalter (2, überarb u erw Aufl 2021st edition)

Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelstandischen B2B-Markten systematisch und erfolgreich eingefuhrt werden kann.

Die digitale Transformation erhoht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschaftsmodelle und traditionell gepragte Vertriebsansatze.

Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Moglichkeiten fur den Vertrieb.

Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten fur die Einfuhrung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor.

Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschatzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veranderungen.Die zweite Auflage wurde um neue Themen wie KI-Einsatz in der Analyse und im Pricing, die neue Rolle des Vertriebs, Moglichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung sowie weitere Beispiele erweitert.

Der InhaltMarktanalyse und -planungKundenanalyse und -planungPortfolioanalyse und -planungVertriebskanalanalyse und -planungVertriebsorganisationsanalyse und -planungStrategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen