Les Perceptions, Ce Monde Meconnu Des Decideurs: Principes Appliques a La Strategie D'influence Et a La Negociation Strategique

Tout decideur fait appel a un raisonnement cognitif base sur une raison et des perceptions. Or, seul le premier volet est privilegie dans les ecoles de formation et le second est incontestablement neglige.

Pourtant, les perceptions sont au coeur de l'essentiel de ses actions quotidiennes et sont trop peu exploitees.

En abordant les quatre sources de perceptions que sont les sens, la correlation, l'experience et l'intuition, cet ouvrage permet de porter un regard autrement plus lucide sur notre environnement et s'interesse a deux applications indispensables que sont la strategie d'influence et la negociation strategique, incluant des dispositions pratiques immediatement utiles.