Comment les negociateurs reussissent

Nait-on bon negociateur ou le devient-on a force d'experiences ?

Cet ouvrage vous donnera les cles pour preparer et definir le perimetre de la negociation.

Il vous aidera aussi, a contre-courant des multiples methodes existantes, a retrouver l'enfant qui sommeille en vous, pour mobiliser les aptitudes qui permettent d'obtenir ce que l'on veut vraiment. Nait-on bon negociateur ou le devient-on a force d'experience ?

Pourquoi certains reussissent-ils a negocier, la ou d'autres echouent ?

La negociation est un veritable plaisir et un mode de vie pour les uns, un pensum et une contrainte pour les autres.

Negocier consiste pourtant simplement a integrer l'autre dans son equation personnelle.

C'est un voyage au coeur de l'alterite. L'art et la science de la negociation necessitent des aptitudes cles acquises des l'enfance, telles que l'agreabilite, l'audace, la flexibilite, la stabilite emotionnelle, la curiosite, la creativite et la tenacite.

A contre-courant des multiples methodes existantes, les auteurs sont convaincus que c'est bien dans l'enfance que se font les premieres armes et que l'on developpe son premier style de negociateur.Cet ouvrage s'adresse ainsi a toute personne (manager, pilote de projet, commercial, RH, parent...) qui sait que le pourcentage de decisions qui peuvent etre prises de maniere unilaterale, sans l'accord de personne, est infime.

Vous y trouverez les cles pour preparer et definir le perimetre de la negociation, avant de rechercher l'enfant qui sommeille en chacun de nous, pour mobiliser les aptitudes qui permettent d'obtenir ce que l'on veut vraiment.