Incentives im Rahmen von Verkaufswettbewerben : Definitionen Verkaufswettbewerbe / Incentives und ihre Anwendung

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Allgemeines, einseitig bedruckt, Note: 1,0, Fachhochschule Ludwigshafen am Rhein , Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Die Hausarbeit besteht aus 2 Teilen, mein Teil (Incentives, ab S. 13) wurde mit 1,0 bewertet. , Abstract: Vertrieb und Verkauf sind heutzutage fAr den Erfolg eines Unternehmens unentbehrlich.

Mit dieser zunehmenden Bedeutung des Vertriebes steigt ebenfalls der Bedarf an motivierten Mitarbeitern.

Auch wenn nach Meinung einiger FAhrungskrA¤fte sich die Vertriebsmitarbeiter am ehesten mit Geld zu HA¶chstleistungen beeinflussen lassen, sind sich die Experten einig, dass nicht nur das Gehalt bei der Motivation eine Rolle spielt.

Die Unternehmen mAssen demnach in der Lage sein mit monetA¤ren und nicht monetA¤ren Anreizen ihr Personal richtig und dauerhaft zu motivieren. Die VielfA¤ltigkeit der Incentives und der heutige Boom von professionellen Incentive-Agenturen machen es fAr Arbeitgeber allerdings schwer, das Richtige zu finden.

Der Unternehmer muss in der Lage sein sich im Formenreichtum der Motivationsanreize zurechtzufinden und dabei das Rahmenbudget nicht aus den Augen zu verlieren. Ein beliebtes Mittel, um das Vertriebspersonal aus seinem Arbeitsalltag zu locken und zu hA¶herer Leistung anzutreiben sind Verkaufswettbewerbe.

Gekoppelt mit einzigartigen Incentives sind sie sehr gut geeignet, um den Umsatz und die Motivation anzukurbeln.