Negociation Internationale: L'entretien De Vente En B to B

Un livre qui vous fournira les outils pour mieux connaitre vos prospects et vous adapter a leur culture, et reussir la ou vos concurrents vont echouer.

L'interculturalite est inherente aux relations internationales.

Quelle est la meilleure maniere de vendre a l'international ?

Comment apprehender une negociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ?Le sujet n'a jamais ete aborde de la sorte, il fallait l'ecrire.

Ce livre doit etre lu par tout manager responsable des ventes a l'international.

Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes.

De maniere ludique et interessante, il prend le lecteur par la main pour l'initier a la methode developpee grace au Professeur Geert Hofstede.

Le manager experimente s'amusera a comparer les experiences de l'auteur avec les siennes.

Comment ? Grace au principe de la modelisation. Porte par ses 40 annees d'experience, Jean-Pierre Coene a rassemble une serie d'analyses : il elabore une typologie des profils culturels, il modelise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure maniere de vendre dans les differentes regions du monde.

Cela vous aidera egalement a analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines regions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres.

Decouvrez comment mener des negociations fructueuses a l'international grace a ce guide pratique !CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE :- Ah, la vie aurait ete plus facile si j'avais pu livre ce livre plus tot Pierre Marcolini - Un livre a ne pas rater Thierry BoutsenA PROPOS DE L'AUTEUR Ne en 1952, Jean-Pierre Coene lance sa premiere entreprise a l'age de 22 ans.

Cette premiere experience, couronnee de succes, marque le point de depart d'une carriere florissante.

Aujourd'hui, en plus de ses missions pour l'entreprise Clairefontaine, Jean-Pierre Coene propose des formations dans le domaine de la negociation et de l'interculturalite.