Professionelle Neukundengewinnung: Die Erfolgsstrategien kreativer Verkaufer (4th Ed.)

Neue Kundenpotenziale aufspuren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilitat und kreative Ideen.

Fur viele Verkaufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.

Doch Sie konnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren uberwinden.

Wolf W. Lasko zeigt in Professionelle Neukundengewinnung", wie Sie als Verkaufer acht zentrale Akquisitionsfahigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen.

Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu uberzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen - jetzt in der 4.

Auflage!